» » » Тренинг для тренеров по продажам - то, что доктор прописал?

Тренинг для тренеров по продажам - то, что доктор прописал?


Тренинг для тренеров по продажам - то, что доктор прописал?

Низкие продажи - бич современного рынка сегодня. Ведь именно от уровня продаж зависит успех любого бизнеса. Поэтому головная проблема, которая беспокоит практически каждого руководителя компании, - повышение прибыли, увеличение среднего чека, генерация потока новых клиентов. Как можно эффективно решить эту проблему? У каждого свои методики, но подавляющее большинство руководителей предпочитает работать с персоналом:




  • увольнять тех, кто приносит компании наименьший доход;

  • премировать менеджеров-лидеров;

  • набирать новых членов команды, которые позволят вывести бизнес на новый уровень;

  • отправлять своих внутренних тренеров по продажам на тренинг для тренеров по продажам и т.п.



Рассмотрим стандартную ситуацию. Итак, кто из сотрудников в вашей компании приносит наибольший доход? Скорее всего, есть определенные "звезды", которые делают до 80% бюджета всей компании. В такой ситуации руководитель компании чаще всего выбирает одного или нескольких продажников, которых переквалифицирует в тренеров по продажам. Логично, что обучать продажам должен именно тот, у кого это лучше всего выходит. Но, увы, даже такой выбор не гарантирует вам взрывной эффект в виде огромного роста прибыли. Тогда руководитель решает улучшить тренерские навыки "личного состава" и командирует их на тренинги, откуда ожидает их возвращения в роли гуру продаж. К сожалению, такой подход тоже далеко не всегда может порадовать явным прогрессом.

В корне меняйте подход к обучению менеджеров



Составляющие успешного внутреннего обучения персонала выглядят приблизительно так:

  • Самое главное - в вашей компании должны быть стандарты ведения переговоров, которые включают в себя подробные сценарии продаж, информацию о всех услугах/продуктах, цель компании, миссия и т.п. Все эти сведения должны быть в письменном формате. Именно их вы будете использовать в качестве обучающего материала для повышения квалификации опытных сотрудников и введения в должность новичков.

  • Далее следует разработать внутреннюю систему обучения менеджеров, при чем основной упор сделать не на теорию, а на практические занятия, подробно об обучении можно прочитать тут - http://selclones.com/.

  • Используя такую систему, ведите статистику. Если вы анализируете систему, вы видите, где она эффективна, а в каких моментах требует доработки.



внутреннее обучение персоналаПравильно ли вы выбрали внутреннего тренера?



Верный выбор этого сотрудника - половина успеха. Вы не ошиблись в выборе, если:

  • занятия проходят в форме практики, тренировки, а не в формате лекции;

  • тренер дружелюбен, спокоен и его практически невозможно вывести из себя;

  • обладает недюжинным терпением, усидчивостью и железной волей, способен долгое время заниматься рутинной работой;

  • готов денно и нощно быть на связи со своими подопечными, поддерживать и направлять их, давать советы и вдохновлять на трудовые подвиги.


  Источник: http://ua-ru.info/
Просмотров: 475; Комментариев: 0; Дата публикации: 26-12-2016, 20:51

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями:
Не согласны или есть что добавить? - Напишите свой комментарий!

Добавить комментарий!

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите код:

Рекомендуем похожее:

Yaware.TimeTracker – по-настоящему надежная система контроля персонала

На каждом предприятии и в каждой компании, так или иначе, одним или совершенно другим способом,

Illusion: рука об руку с успехом

Студия дизайна Illusion – это именно то, что вам нужно, если вы хотите эффективным образом

Illusion: рука об руку с успехом

Студия дизайна Illusion – это именно то, что вам нужно, если вы хотите эффективным образом

Моуринью: Большинство других тренеров - далеко позади меня

Главный тренер «Челси» ответил на критику после вылета клуба из Лиги чемпионов, сравнив себя с

Продажи смартфонов в мире выросли на 20%

Лидером по продажам смартфонов стал Samsung с долей рынка в 24,4%

Трамп заявил, что ИГ "полностью под контролем"

Сегодня, 05:29
По итогам американо-турецких переговоров по Сирии, американский лидер выразил благодарность

Белый дом назвал причину заморозки помощи Украине

Сегодня, 04:47
США удерживали деньги для Киева из-за беспокойства по поводу коррупции и отсутствия поддержки со

В ЕС призвали все страны сотрудничать по делу MH17

Сегодня, 04:02
Евросовет призвал все государства в полной мере сотрудничать в интересах проводимого расследования.

Во Франции предотвратили крупный теракт

Сегодня, 03:45
Преступник планировал осуществить нападение, вдохновленный атакой террористов 11 сентября 2001 года