» » Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов

Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов


Придумай, запусти, профинансируй и развивай: правила молодого предпринимателя от директора бизнес-акселератора GrowthUP Николая Савина
Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов Универсального рецепта для привлечения инвестиций не существует. Многое зависит от вашего опыта, зрелости проекта, географии рынков и физического расположения, толщины записной книжки и, в некоторой степени, от харизмы и удачи. Но можно выделить основные принципы, без которых вероятность привлечения инвестиций будет стремиться к нулю.

Об этом сообщило издание «ЛІГА.Новости».

Домашняя работа

Знайте свой рынок. "Для того чтобы преуспеть в создании стартапа, вам не нужно разбираться в стартапах, вам нужно разбираться в ваших клиентах" (Пол Грэм). Прочитать несколько отчетов “большой четверки” будет недостаточно. Вам нужна хорошая экспертиза для текущей стадии проекта. Что-то можно узнать общаясь с клиентами, что-то - исключительно методом проб и ошибок. Как проходит день вашего пользователя? Как поставлены бизнес-процессы у клиентов? Какие у них есть альтернативы? Что должно измениться после того, как начнут использовать ваш продукт?

Определитесь с тем, что вы строите. Да, большинство стартапов переживают существенную трансформацию на пути от первых набросков на салфетке до зрелой компании. Но вам нужно от чего-то оттолкнуться. Сформулируйте, что именно вы создаете, для кого и почему это будет важно.

• Если вы не схалтурили в первых двух пунктах, вы можете просчитать, сколько вам нужно денег и, самое главное, для чего. Инвестиций должно быть достаточно для достижения конкретной цели: тестовых продаж, выхода на безубыточность, запуска на новом рынке или платформе. Строчки кода не могут быть конечной целью. Нужно очень трезво подходить к постановке задач и оценке потребностей. Иначе вы рискуете оказаться в ситуации, когда деньги уже потрачены, а результатов, достаточных для привлечения следующего раунда, еще нет.

Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов

Как говорить с инвестором?

Каждый инвестор испытывает давление со стороны двух импульсов: упустить хороший проект и потерять инвестиции. Если успех компании очевиден, к ее дверям выстраивается очередь. При инвестициях в “презентацию” риск потерять вложенные средства очень велик. И главным инструментом в убеждении для вас должна быть динамика развития проекта - traction, а не мольбы и угрозы (да, такое бывает чаще, чем могло бы показаться).

С момента вашей встречи с инвестором вы удвоили количество клиентов? Улучшили ключевые показатели? Это существенно подстегнет интерес. А заявление “Если мы не получим инвестиции, то прекратим реализацию проекта”, как правило, завершает разговор и закрывает для вас двери. Также следует быть осторожными со сроками. В моей практике были случаи закрытия сделки за неделю, но все же не стоит это ставить условием и отвергать варианты, которые потребуют 1-2 месяцев.

Итак, вы определились с тем, что вам нужно и для чего. Самое время приступать к поискам. В зависимости от стадии проекта вам может понадобиться разный набор документов. Но базовыми всегда будут Executive Summary (здесь) и презентация (здесь и здесь). Почитайте, как правильно составлять эти документы, и помните главное: не больше одной страницы или 5-6 слайдов. В этот объем вы должны вложить четко и понятно всю информацию о вашем проекте: над чем именно вы работаете, какую проблему решаете и почему это важно, на какой стадии находитесь.


Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов

У кого искать деньги?

Данная классификация не является абсолютной. Последние пять лет существенно изменили привычную структуру.

FFF - друзья, семья и “дураки”. На самой первой стадии развития проекта никакой динамики у вас еще нет, но есть ваше доброе имя и люди, которые вас хорошо знают. Обычно именно они становятся источником необходимых финансовых ресурсов. Конечно, оптимально, если для первых шагов у вас будут свои ресурсы, но иногда выбирать не приходится.

Ангелы. Это частные инвесторы, которые инвестируют собственные деньги и, как следствие, могут принимать эмоциональные решения. Эта группа крайне неоднородна, в нее входят как люди, для которых инвестиции не являются основным видом деятельности, так и суперангелы, заработавшие на этом значительные состояния. Найти их можно, просто общаясь с представителями вашего рынка или мониторя целевую прессу и ресурсы. Хороший вариант - обратиться в ангельскую ассоциацию (в Украине это UAngel). Но не ограничиваться ею, так как и на развитых рынках в такие структуры входит менее половины участников рынка.

Проблема ангельских инвестиций в том, что это большей частью локальная история, и, чтобы получить деньги от ангела, вам нужно “примелькаться” в его среде. О вас будут наводить справки, и если на рынке вас никто не знает, вероятность сделки снизится. Да и держать руку на пульсе проще, если проект под рукой.

Акселераторы и инкубаторы. Это структуры, которые в обмен на небольшую долю (а иногда и даром) предоставляют проекту помимо небольшого финансирования и доступа к экспертизе также и программу развития. Кроме того, они могут существенно упростить процесс переговоров с ангелами и инвесторами, оперируя своим именем и опытом работы на рынке. Перед подачей документов внимательно изучите условия, пообщайтесь с кем-нибудь из выпускников. Искать на F6s и на AngelList.

Фонды. Венчурные капиталисты (партнеры фондов) вкладывают деньги своих инвесторов. А значит, у них есть некоторые обязательства и они более формальны, чем ангелы. На сайте каждого фонда есть описание их инвестиционной стратегии, где указано, в кого они готовы инвестировать, на какой стадии, в какие рынки и, что главное, какие суммы. Часто у них есть рекомендации к подаваемым предпринимателем документам. Этими советами не стоит пренебрегать. Следует помнить, что в фондах работают люди и большинство проектов к ним приходят через общение. Отправлять письма на безымянный почтовый ящик - это как лотерея. Оптимальный сценарий - найти человека, который может вас представить одному из партнеров. Фонды найти не проблема - в сети много разного рода списков на любой вкус.

Помните, что работать с выбранными инвесторами вам предстоит не один год. Инвестор с релевантным опытом и контактами может помочь проекту, а далекий от вашей тематики способен даже навредить. Учитывайте это и планируйте на несколько шагов вперед.

Создай свой бизнес, или Правила отъема денег у инвесторов

Шесть полезных лайфхаков

• Никогда не отправляйте рассылок инвесторам: такие письма сразу отправляются в спам.

• Делайте домашнюю работу. Если вы хотите, чтобы человек потратил 30 минут на изучение ваших документов, справедливо будет потратить не меньше, чтобы собрать информацию о нем и составить персональное письмо.

• Работайте со связями. Ваши шансы значительно повысятся, если инвестору вас представит предприниматель, в чей проект этот инвестор уже вложился. В этом случае кроме теплого контакта с инвестором вы можете получить и дельный совет от опытного коллеги.

• Не злоупотребляйте мероприятиями. Основная ваша задача - развитие проекта. Если грамотно подойти к выбору и участию в мероприятии, то можно за 1-2 дня серьезно расширить свои связи. В Украине крупнейшим мероприятием для специалистов сферы IT является iForum, где на один день собирается значительная часть нашего рынка и много гостей из других стран. Здесь можно собрать больше контактов, чем за год обычной работы. А на протяжении года можно выборочно посещать регулярные события, например Startup Crash Test, Startup Grind и др.

• Всегда общайтесь с несколькими инвесторами параллельно, иначе это может занять слишком много времени.

• Спокойно воспринимайте слово “нет”. Быстрый отказ гораздо лучше неопределенности, которая может тянуться месяцами.

Автор: Николай Савин, управляющий директор бизнес-акселератора GrowthUP, докладчик iForum 2015

Подготовлено при поддержке оргкомитета iForum-2015


  Источник: http://ua-ru.info/
Просмотров: 456; Комментариев: 0; Дата публикации: 20-03-2015, 01:07

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями:
Не согласны или есть что добавить? - Напишите свой комментарий!

Добавить комментарий!

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите код:

Рекомендуем похожее:

Игра в монополию: выигрывает ли МАУ от ухода Wizz Air

Шульмейстер, Мирошников, Антонюк, Майберг: почему ушел Wizz Air и кто от этого выиграет

Эксперты: Высказывания Путина о Крыме являются нарушением международного пр ...

Институт судебных экспертиз подтвердил, что в высказываниях президента России Владимира Путина о

На бронемашины Saxon установят украинские пулеметы КТ-7,62

В ближайшее время машины получат необходимое вооружение и смогут использоваться в зоне АТО

Украина передаст в Гаагский трибунал заявление Путина по Крыму

Украинские власти собирают доказательную базу, чтобы привлечь к ответственности всех, кто виновен

Аваков пояснил, за что было задержано руководство ГСЧС

Главе ГСЧС Сергею Бочковскому и его заму вменяется незаконное открытие или использование за

Госдеп: Фильм о Крыме подтверждает лживость заявлений Путина

Джен Псаки отметила, что год назад Путин солгал об отсутствии войск РФ в Крыму, в чем теперь
Новостная лента

Транссибирский арт-фестиваль в Новосибирске собрал около 13 тысяч зрителей

25-04-2016, 03:47
Фестиваль под художественным руководством знаменитого скрипача Вадима Репина прошел в Новосибирске

Первый исполнитель песни "Me and Mrs. Jones" Билли Пол скончался в США

25-04-2016, 03:29
Певец скончался у себя дома в возрасте 81 года. Ранее врачи обнаружили у обладателя "Грэмми" Билли

Бал в честь Гулегиной откроет проект "Лига Maestri" в Геликон-опере

24-04-2016, 21:54
Концерт "Виват, Мария!" объединит на главной сцене "Геликон-оперы" солистов театра и драматических

Дорожный городской велосипед: особенности конструкции

13-09-2016, 16:59
Дорогие горные велосипеды далеко не всем по карману, да и не каждый видит себя в роли спортсмена,

Одежда и все прочее от компании Адидас

12-08-2016, 16:33
Адидас – это известная компания, о которой наверняка слышали многие. Бренд смог создать

Кузя, Булочник и еще три российских звезды НХЛ помимо Овечкина и Малкина

25-04-2016, 04:45
В сильнейшей хоккейной лиге мира – НХЛ – начался плей-офф, 16 команд вступили в борьбу за Кубок

ЮЧМ-2016 по хоккею: сборная России стала лишь шестой, золото выиграли финны

25-04-2016, 04:23
На юниорском чемпионате мира по хоккею Россия была представлена самой молодой командой в истории. В