Советы специалистов по продаже квартиры

Продажа квартиры обуславливается различными причинами, начиная от переезда и заканчивая необходимостью в смене жилья. В любом случае необходимо принимать во внимание советы и рекомендации специалистов, чтобы не попасть в неприятности, не продешевить и не потерять деньги вместе с недвижимостью.

Опытные посредники акцентируют внимание на пяти важных правилах:

1. Реальная оценка


2. Подготовка


3. Ответственное отношение к рекламе


4. Продуманные осмотры


5. Осведомленность в юридической части сделки

Оценка недвижимости

Любой собственник стремится продать свою квартиру максимально дорого. Но нередко поиск клиентов затягивается, а сроки уже начинают поджимать. Зачастую при таком отношении к продаже собственнику в итоге приходится продавать жилье срочно и по очень низкой стоимости.

Чтобы правильно оценить жилье, необходимо просмотреть подобные объявления. Конечно, найти аналогичную квартиру не удастся, но сравнить по основным параметрам все-таки реально. Ориентируйтесь на цену того варианта, характеристики которого максимально приближены к вашему.

Подготовка

В последнее время наблюдается упадок спроса на квартиры Украины. Дело в том, что потребителям выгоднее арендовать жилье, поскольку они не уверены, что смогут задержаться на одном месте пожизненно. Они продуют покорять новые города, и нет смысла тратить крупную сумму на покупку.

В связи с этим, чем лучше вы подготовите квартиру, тем быстрее сможете найти покупателя. Люди смотрят на внешний вид любого товара, который они приобретают. Приведите жилье в порядок. Если нет возможности тратить лишние средства на косметику, то тщательно все отмойте. Уберите места, где хранится неприятный запах – антресоли, санузел, отмойте газовую плиту. Покупать различные освежители воздуха, если не ликвидировать источник неприятного запаха нет смысла. Кроме того, на синтетические ароматизаторы у некоторых людей аллергия. Поэтому лучше проветрить квартиру.

Реклама и осмотры

Нельзя составлять типичное объявление. В данном случае потенциальные клиенты могут решить, что реклама подается посредников. Следовательно, им придется переплачивать.

В тексте объявления обязательно нужно указать основные параметры – квадратуру, количество комнат, этаж, местоположение, отметить важные социальные объекты в шаговой доступности.

Важно указать стоимость, поскольку на предложения без четкой цены покупатели обращают внимание в последнюю очередь.

Также рекомендуется приложить качественные фотографии. Если это возможно, снимки необходимо делать в пустой и убранной квартире. Тогда клиенты смогут мысленно расположить в ней свою мебель.

Как утверждают опытные риэлторы, одной минуты человеку достаточно, чтобы принять окончательное решение. Если вариант ему не подходит, он может из вежливости осмотреть все комнаты, сантехнику, проводку и другие места. Но переубедить его вряд ли удастся. Поэтому тщательно продумайте, как и что вы будете демонстрировать в первую очередь, чтобы оставить благоприятное впечатление.

Юридическая часть

Помимо основных вопросов в оформлении документов, сразу необходимо решить то, как вы хотите получить средства:

• Наличными, банковским переводом, на карту и т.д.;


• Национальная или иностранная валюта;


• Величина задатка;


• Другие финансовые тонкости.

Также перед поиском клиента лучше подыскать нотариуса, который будет курировать сделку. Этот специалист сможет проконсультировать вас, объяснить, как правильно и в какой последовательности нужно действовать, а впоследствии разъяснит пункты договора и официально его заверит.